面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出？本月底，销售培训专家王鉴老师在浙江桐乡为国内标杆礼业公司金不换集团做“解决方案式销售：深度营销策略与行动指南”实训。

从单一产品推销，转变为提供解决问题的方案与资源，致力于客户经营成功，从而找到市场的成功路径与商机，这是课程带给全场200多名学员的启示。变产品推销为价值销售，这比对客户说“我来卖什么”更能打动对方。尤其在做连续性客户拜访和销售跟进时，带给买家有益的建议和帮助，可以事半功倍。

金不换是国内主流的礼品团购运营商，涵盖家纺、小家电、日化用品、不锈钢厨具、陶瓷产品等礼品相关品类，在全国拥有3000余家合作客户，形成“以品牌为主导，以产品为依托，以渠道为保障”的良性健康的发展模式。

作为发力线上营销的商务平台，壹企通本身就是金不换在企业战略层面打造的集成式解决方案。平台汇集阿里系技术工程师、华为软件工程师等技术人员以及300多人的团购业务团队，为企业客户提供积分营销、集中采购、供应链服务等企业电商化采购一站式服务，致力于成为行业第一的电商化企业采购服务商。