客户购买的产品可能是一模一样的，但提供服务的人是不同的。你的态度，对客户的重视，和客户之间的沟通，往往左右着客户买与不买的决定。

每个人都渴望被看见，所以你要重视客户。我认识一位设计师，他的说话方式就很棒。有一次他对客户说：

“您知道吗？其实，客户需要设计师，设计师也离不开客户的。我之前做过很多作品，出于迎合，都是一些很平庸的妥协之作。

“我渴望遇到一个像您这样专业、能欣赏我这种先锋设计的客户。所以，您能不能把这个案子交给我来做？我会认真对待您家的，比对待我自己的家还认真。”

告诉客户“您是值得被重视的，我会重视这个事情。因为不光您需要，我也需要生命中的代表作，也需要人生中的里程碑”，这种说话方式很能打动人。

因为每个人都渴望被重视，重视客户永远没错。有人说：“这种说话方式会不会太谄媚，太弱势了？”根本不会，谄媚只是表情，但重视客户一点问题都没有。

现在的产品同质化这么严重，买你的是买，买别人的也是买。为什么选择你？一定是有原因的。因为你重视客户，给到客户一种别人给不到的幸福感。

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