个人乐趣不可能全是你的工作，但工作一定要是你的爱好。

首先，将销售转化为爱好

多数情况下，把销售作为爱好能够极大地增进你从中获得的乐趣和满足。这是因为你将不断学习使销售更有趣更有利可图的新技能。学习可以激发大脑，新的知识给我们带来快乐和体验。一旦发现这点，销售终究会成为你的爱好，而无需再说服自己如何接受这份工作，二者结合是自然的，迟早会发生。

刚开始做业务是一件很辛苦的事。对行业不熟悉，没有客户，一切从零开始。你要去“扫街”，一天和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和拒绝，一个月下来收入却没有丝毫增加。很多想从事销售工作的人都因为不能忍受这份辛苦而转向别的行业。但是，销售的神奇就在于有人借助这个职业赚了大笔大笔的钱。他一定有你没有掌握的技巧。

如果你能够明白学习能让自己更专业，成为姣姣者，能够赚到大把的钱，就会把销售作为爱好。观察同行在销售中的表现，一点一滴地学，你就会有机会赚大笔的钱。

在销售中，取得顶尖销售业绩的人与销售业绩稍逊的人有根本性的区别。顶尖高手乐于疯狂地做销售，对他来说销售不只是工作，也是一种爱好。当他们寻找客户，约会客户并进行交易时，顶尖高手是在做自己所喜爱的事情。他们也由此而获得丰厚的汇报。如果你感觉销售很吃力，又希望取得成功，就要向顶尖高手们学习，将工作转化为爱好。

一旦将销售转化为爱好，你就不会介意路途的辛苦，也不会抱怨潜在客户的拒绝。而知道对方为什么拒绝，就是销售的开始。你开始习惯性地观察、学习，销售技能迅速提高，客户越来越多，业绩自然会不断提升。

销售，是可以训练出来的

专业销售人才是训练出来的，不是天生的。试想，如果取决于天赋，为何顶尖的销售人才都集中在施乐、IBM、AVON、TOYOTA等公司呢？这些公司的销售人员大多具备一流的专业销售技巧。没有别的原因，只因为他们懂得如何训练出一位专业的销售人员。

首先，他们都坚信销售人员是训练出来的，故而从不吝惜投入金钱与时间去培养，设立自己的训练机构，开发各阶段的业务训练教材。每位销售人员从踏入公司起，就不断地接受训练。

施乐的一位训练主管曾说：“我们最喜欢训练那些刚步入社会的新鲜人，他们像一张白纸，可塑性高。在基础销售训练的课程中，不同的人领悟快慢有别，但经过多次反复练习后，他们都能够达到所期望的标准。你能够感受到他们进步神速，犹如刚学步的幼儿，你看着他们跌跌爬爬，但不久每一个人都能独立行走。”

日本丰田素有“销售的TOYOTA”这项美誉。他们拥有大批的优秀销售人员，这些人都要经过一年的训练期才能成为一位正式的销售人员。新人在进入公司后的前四个月交由机械部门训练，要求对汽车的构造有透彻了解。接下来的二个月，便开始接受销售训练。

训练的重点分为两个部分：一是了解客户的人性面、感情面及立场，也就是“情商”的培养，同时还注重对销售人员所需的毅力、诚实、态度等方面的修炼；二是对产品知识及销售技巧的训练。经过训练后，新进的销售人员实际配属到各分公司、营业所，由所在地的资深销售人员带领做实战练习。

丰田对销售人员所持的看法是，除了少数极端胆怯以及没有一点毅力的人以外，都能被训练成一位优秀者。这与辩才无碍，相反，注意倾听、心胸开朗者更有可能成为一流的销售人才。

成功的销售人员与运动场上的金牌得主一样，资质再好，不经过正确的训练，都无法成为杰出的选手。相信不仅体育竞技，其它行业也是一样。为什么这么一个简单的道理，在销售端却不太受人重视呢？一是销售人员往往被贴上口若悬河、天生辩才的标签，这实在是误区；二是真正的销售是一门专业的社会科学，但我们一直缺乏正确的教材。　

上面二个原因，使一些人仍停滞在销售是与生俱来、天生的迷信中，但我们坚信：没有学不会的学生，只有不适当的教法与教材；没有天生的销售专家，只有经由正确训练的专业销售人才。

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