北方华创科技集团“解决方案式销售”两天全实战课程在北京总部揭幕。一本《深度营销》书，一堂行动学习课，这已成为很多企业营销学习的“标配”。

北方华创是目前国内集成电路高端工艺装备的龙头企业，营销服务体系覆盖欧、美、亚等全球主要国家和地区。培训直击在训前调研中整理的“场景问题”，靶向治疗，比如：

- 客户对产品有需求，我们能生产，对手也能做，最终客户选择了对手，为什么？
- 项目信息一路传递，但为什么对手总比我们知道得要早些，因而占得先机？
- 前几年同是供应商，做同样的产品，但今年客户只选择了对手，这又是为什么……

没有标准答案，但一定有解题思路，这是课程的使命，也是学习的动因。