九牧厨卫股份有限公司“大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略”内训日前在厦门开课。来自优训企业的资深讲师与学员两天全实战研讨如何做客户决策分析并制定有效的竞争策略。

九牧（JOMOO）是国内消费者最为熟悉的厨卫品牌之一。2018年，九牧以221.58亿元的品牌价值再次跻身中国500强，连续7年蝉联行业第一。现在，已在零售市场风生水起的九牧厨卫正发力工程类项目。

课上的一段话让学员记忆犹新：“是否具备把产品或解决方案与客户业务联系起来的能力在今天已变得如此重要，以至于你并不一定要有产品优势才能取胜。你需要在恰当的时刻将一项性能与客户的一位实权人物联系起来。这决定了你将超越别人还是被别人超越。”