美的集团中央空调事业部“双赢谈判技巧 - 销售谈判攻略与实战训练”内训日前在佛山美的学院开班。课程系统讲解如何评估谈判双方的实力对比，占据信息和时间的主动；如何分析谈判的不同结果，并做出正确选择；如何设定谈判理想目标与底线，进而切割和交换各自的筹码；以及如何识别和化解谈判陷阱，防止对方获得对其过分有利的合同条款。

正是由于人们的意见相左，才有了谈判；也正是由于谈判各方的关注不同，才使得参与者想方设法寻求能够满足各方需求的解决方案。谈判的根本在于战胜问题而不是战胜对方，这是学员在课堂上的领悟与收获。

优训企业的讲师已经是美的学院的常客了。每每与这些年轻好学、能量满满的新生代为伍，都能深切体会“人力资本是美的第一资本”的企业文化。