日本三洋物产贸易“解决方案式销售”两天内训日前在公司上海总部开讲，全程实战研讨。
SPIN顾问技术每次都是课程的一个重点——一种深度提问和需求调查的技法。其实，不是什么都靠问。好的销售都是提前做调查，预判客户的问题，拟订解决方案。在访谈中，销售则通过SPIN提问引导客户关注和解决这些问题，并提供对策和依据。
所以，顾问之道在于做好功课，带着构想见客户，做建设性拜访。需求是“问”出来的，更是“跑”出来的。
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日本三洋物产贸易“解决方案式销售”内训上海成功举办
来源：优训企业管理 作者：admin 发布时间：2018-11-30