日前，国内一著名手机厂商引进优训企业“销售团队建设与管理”经典课程，帮助学员成功进入销售管理的角色，变“放养”为“圈养”，使团队一步步朝着规划的目标前进。

培训全程互动、热烈。绩效评估是课堂讨论的一个重点，四条语录让学员学以致用：

- 销售团队管控的利器之一是绩效评估，建议每季度一次。销售主管与每一个销售人员讨论上一绩效期的表现，并就接下来的绩效目标、改进计划等达成共识。
- 绩效评估促使销售主官对部属负起管理的责任，全面审视销售人员的业绩，以及导致这些业绩的行为、技巧、知识和精神状态。
- 销售人员也需要并有权知道上级对他们的期望，从而感到自己有用、重要和有价值，并因此被激励。定期评估对员工负责的企业，其市场表现要胜过没有这样做的企业。
- 绩效评估的最终有效性取决于销售主管如何准备、组织和实施销售人员的述职面谈。建议提前一个月发放评估表格，提前一星期确定面谈时间。