本年度福田戴姆勒汽车销售第一课日前开启。地点从北京转战到南京，课题也从去年的“解决方案式销售”演变为“大客户销售与谈判”，应对日趋集中化的重汽客户市场。

课程导入和应用销售漏斗管理工具，实施对大客户销售的全过程精细化管理，涵盖市场导入期、项目销售期、签约执行期等三大核心阶段，设定关键行为指标，防止误判或失控，找对人说对话做对事，找到通向成交的路径。

同时，作为销售流程中最后一道重要环节，谈判的挑战不言而喻：做了很大让步后却一无所获；误判了对方需求而失去机会；采取强硬和攻击性的态度，或用最后通牒威胁对方；或谈判因为超出了一个不可更改的底线而破裂，等等。课程详解一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略和战术，帮助学员掌握成功谈判的关键要素，在谈判过程中保持主导地位。