日前，优训讲师又一次来到中国航天科技集团，为旗下北京强度环境研究所讲授“解决方案式销售 - 深度营销策略与行动指南”课程。这是一年内继“专业销售技巧”、“双赢谈判技巧”后的第三堂课，这家央企不折不扣把优训的经典销售系列课程“企业销售全员学习系统”做到位。

在课上常讲到一句话：做销售，不能成也萧何，败也萧何——成交是因为产品好，丢单是因为产品不行。销售的价值呢？尤其在同质化竞争中当产品没有卖点，人必须成为卖点。一样的产品不同的卖法，结局可能完全不同。做业务，就是要把销售对成交的价值贡献做到最大。

北京强度环境研究所是中国航天系统结构强度和环境可靠性工程的专业中心研究所，是国内建立最早、规模最大的结构强度与环境可靠性工程研究与试验中心之一。研究所自1956年建立以来，承担了中国航天各种型号运载火箭、卫星及其地面设备的强度、环境与可靠性研究、计算、分析和试验，取得了大量的研究成果，获得数百项国家级和部级科技成果奖，并已形成可靠性试验与检测服务、振动测试设备系统、机电设备系统和试验专业产品系统集成四大板块。