“解决方案式销售 - 深度营销策略与行动指南”公开课深圳站日前成功举办，实战传授如何定位“问题解决者”而不是“产品推销者”，呈现解决方案并赢得成交机会。

立足价值销售，解决方案这一深度营销模式要求供应商不止于单件产品或服务的交易，而是深度诊断客户经营中的难点、关注与需求，强调全过程、多方位的咨询与服务，为客户提供解决问题的思路、手段，从而保证客户经营成功。

两天课程亮点多多，包括如何做建设性拜访，把握信任建立、需求分析、方案呈现、承诺获取等四个关键环节；如何运用SPIN顾问技术，掌握客户需求分析和解决方案制定的方法论；如何运用演示、提案等多种呈现方法，主动、专业和系统展示产品和解决方案......