优训企业“一书一课”学习计划担纲企业年底销售培训主场

临近年底，优训讲师接连受邀多家中外企业实战讲授“解决方案式销售”课程，演绎如何做顾问而不只是推销，卖方案而不只是交易。优训畅销专著《深度营销：解决方案式销售行动指南》也成为数百名参训学员的必备手册。

深度营销日常从何做起？答案是做建设性拜访——访前做调查，研判客户可能有的问题或需求，准备预案。访中多提问，引导客户讨论和关注这些问题，提供对策。不是卖什么，而是能为客户做什么。

超越买卖行为，带着构想见客户，提供帮助和解决方案，这是建设性拜访的精髓。这当中，必须把客户的业务问题与自己的竞争优势联系起来，销售有策略性规划。

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