日前，优训讲师应邀在深圳为一世界500强公司旗下商业银行讲授“大客户销售管理 - 客户决策分析与竞争策略”课程，学习和掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标。
如何做对高层营销，课程分享的案例和建议让学员获益。日常销售中存在一种说法，即越早见到决策者就越有利，所以应该直指权力者。这有些武断和风险。大量证据表明，对决策者能够施加最大影响的卖方，多半之前已经同客户关键人员有过会谈，对问题做过调查，并准备好了建议和预案。
多做功课，不过早与权力者会面可能是明智之举。
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优训讲师在深圳为世界500强商业银行讲授“大客户销售管理”
来源：优训企业管理 作者：admin 发布时间：2019-12-16