王鉴老师在上海为新华商学院MBA班讲授“解决方案型深度营销”

8月1-2日，销售培训专家王鉴老师应邀在上海，为新华商学院MBA班实战讲授“解决方案深度营销”课程，与这些老总级学员研讨如何深耕市场，向解决方案型企业转型。

所谓解决方案型企业，要么产品或服务本身就是问题对策，要么能够针对不同市场，定制行业应用方案，从战略到执行。有意思的是，在个人行为层面，做解决方案销售在于如何发现并解决客户的某一特定问题或需求，结合企业自身资源，把产品做成方案。而在企业战略层面，做解决方案营销需要更多关注目标市场或行业的共性问题，整合产品、服务及组织等资源，把方案做成产品。

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