9月26-27日，销售培训专家王鉴老师飞临西安，为南方泵业实战讲授“解决方案式销售：深度销售策略与行动指南”课程，完成这家上市公司也是学习型企业全国销售团队轮训的第三场。

销售人员最常遇到的一个场景是：“我去客户那儿，可对方说很满意现在的供应商！”他们遇到了“满意”的客户，没有问题，需求为零。为此，课程为100多名参训人员给出了3条建议：

一、找到客户内部的“不满者”：客户不是一个人，采购说“不”，不代表所有人都满意现状。二、跟进，跟进，再跟进：客户说“不”往往出于本能，面对“不”字，销售需要创造机会持续跟进。三、没有“卖点”，创造“卖点”：要善于发掘客户新的需求，并与自己的产品或服务优势联系起来。