11月7-8日，国内知名销售培训专家王鉴老师应邀在杭州为一航天工业央企讲授专业销售技巧课程，深度解析销售流程关键与成交技法。定制的案例研讨与场景演练使培训与学员的实际工作密切相关，学以致用。

做销售，先“卖”自己，这是课堂上向受训的100多名销售新人发出的明确信号。为此，他们必须做好五件事——职业化、专业知识、主动性、关心客户以及服务意识，如此才能获得客户信任，为成交铺路。

职业化意味着尽职尽责，对客户有敬畏心；专业知识要求销售人员必须懂产品，能够为客户答疑解惑；主动性指做销售积极、殷勤，有进取心；服务意识就是利他思维，愿意付出而不只是索取；亲和力则是关心客户，对他们真诚地感兴趣，懂得倾听，让客对方感受被尊重、关注和理解。