9月25-26日，世界500强厦门建发集团股份全域销售轮训第二期在青岛圆满落幕。来自建发钢铁、农产品、能源化工、物流、原材料及船舶等多个事业板块的销售人员在场景化学习中，领会解决方案销售的流程、策略与技法。
“客户可能没有时间跟你娱乐，但一定愿意同一个对自己有帮助的供应商在一起。”知名销售培训专家王鉴老师用这样一句“大白话”，告诉学员如何从传统推销向解决方案深度营销转型。这要求销售人员学会深度诊断客户的问题和需求，提供对策与支持，致力于客户经营成功并因此获得商机，担当顾问而不只是做交易，构建商业伙伴关系。