在为一世界500强欧洲医药巨头交付两期四天的“关键客户管理实战工作坊”后，资深销售培训专家王鉴老师近日为参训学员启动三场线上辅导和课程复盘，作为线下课堂的延续，将行动学习进行到底。

今年八月和九月在上海总部进行的两场“关键客户管理实战工作坊”训战结合，通过场景化学习让学员能够带着行动计划离开课堂。巩固学习成果需要反复研习，三场线上辅导和课程复盘通过作业布置、实战应用、案例总结与分享等环节，促进学以致用。以《客户需求分析表》、《商机计划行动表》和《服务策略规划表》三张应用工具表单为载体，辅导聚焦找商机、促成交和做维护，帮助学员掌握从新客户开发到存量市场经营的深度营销闭环。三场课程复盘历时一个多月，于本月底全部交付。