12月12-13日，北京，世界500强三菱电机自动化“深度营销与客户关系管理”第八场顺利收官。这也是三菱电机自动化本年度销售轮训的最后一站，跨越上海、深圳、北京三大城市，聚焦“构建解决方案模型，打造客户关系样板”，实战学习，反响热烈。
何谓解决方案？资深销售培训专家、商业畅销书《深度营销》作者王鉴老师在课上给出了答案，即供应商与客户深度协作，提供问题的对策，致力于客户经营成功，帮助客户实现既定的商业目标。这一过程已超出纯粹的买卖行为，定位发现和解决客户的问题，成为顾问与伙伴。这是合作的起点，也是成交的终点。