5月16-17日，杭州，资深销售培训专家王鉴老师应邀来到时代光华课堂，为当地参训企业讲授“解决方案销售：深度营销策略与行动指南”课程，就如何打造一支高绩效的销售团队传授方法论，揭示成交的底层逻辑，即好的供应商都是客户眼中的“治愈系”，关键在于如何把企业的自身优势与客户的业务问题、组织绩效联系起来。
解决方案的内涵究竟是什么？答案是“客户问题的对策”。具体而言，供应商对客户经营有洞察，能够发现对方当前或潜在的问题、病症，拟定对策，以帮助客户实现既定的商业目标。做解决方案销售，意味着核心任务在于发现和解决客户的问题，为客户找病和治病。这是合作的起点，也是成交的终点。