一场例行的“销售团队建设与管理”公开课日前在上海精彩上演。“例行”是因为每年都有这个主题的公开课，每一次开课学员报名都会爆满。

做销售计划是销售管理的一个重要环节，很多人简单地把销售计划视为销售预测，这是一个误区。课堂上就此做了专题讨论，结论是销售预测只是一个数字，而销售计划则是为达到这个数字而采取的战略和战术行动。

销售主管需要帮助每一个团队成员做好年度、季度乃至月度的销售计划，这是过程管理的需要，也是一种教练的责任，协同他们找到完成指标的路径。与此同时，销售主管也必须制定自己的销售计划，决定采取什么样的战略和战术行动以达到所在区域的销售目标。这份计划应包括新人招聘、培训、区域分析与营销策略、激励、绩效评估等内容，其实就是为销售团队建设与管理做预案。