中集集团旗下专用车制造企业瑞江汽车“解决方案式销售 - 深度营销策略与行动指南”课程在安徽芜湖开训。首日结束，客户已经在约下一堂课了。象其它企业一样， 他们需要学习。

值得一提的是，这堂课源于前期福田戴姆勒汽车全国营销系统轮训在行业的强大辐射力。每一堂课后，总有学员在朋友圈分享感悟，记录心得，传播收获。这样的“转介绍”效率惊人，足见学习型企业已成为一种共识。

在个人行为层面，做解决方案销售在于如何发现并解决客户的某一特定问题或需求，结合企业自身资源，把产品做成方案。在企业经营层面，做解决方案营销需要更多关注目标市场的共性问题，整合产品、服务、信息等组件资源，把方案做成产品。