两地两场“销售团队建设与管理”内训课程，构成了本月学习型周末的主旋律。

随访和实地辅导是销售主管作为教练的一项重要工作，藉此了解客户、产品或服务、销售人员及竞争对手方面的状况与问题，更让被随访指导的团队成员有进步的机会和归属感。课程让学员意识到，一个销售主管应该把有效工作时间的40-60%花在培育部属上。如果发现在这项工作上投入有限，不妨问自己三个问题：

- 你是否在与团队建设无关的活动上花费了过多时间？
- 这些活动是否可以避免或委托他人去做？
- 你没有足够时间花在员工辅导上是否只是一种借口？

销售例会是团队日常管控的四大利器之一，很重要，却往往开不好。课程与学员分享了一系列“会议真经”：当日常琐事比重大议题占用了会议更多的时间，当管理人员威胁、批评而不是帮助销售人员，当会议的形式是一言堂而不是平等讨论，当一个或更多的销售人员控制了会议，当与会者业务水平不同却一起接受培训，当会议没有目标和议程，当会议持续时间过长，销售例会大多以失败而告终。

相反，一次成功的销售会议是一个庆典，能够强烈为销售人员注入激情和能量，而他们也会将这份激情和能量传达给自己的客户。