“销售流程关键与成交技法”公开课日前在深圳大梅沙举行，200多名参训学员把会场塞得严严实实，共度两天的学习型周末，也见证这座城市永不停息的脚步。

定位“构建价值销售模型，打造客户关系样板”，课程引领企业营销从业人员汲取解决方案销售与客户关系管理的新方法论——立足成为客户的商业伙伴，从单纯交易转变为帮助客户解决问题，致力于其经营成功，进而建立客户忠诚，实现企业利润最大化。这一全新的销售模式要求企业管理者学会深度诊断客户的问题、需求与关注，卖方案而不是卖产品，做顾问而不是做推销。

旨在提供一套完整、系统的策略与行动指南，课程构建并详解“客户管理循环”，涵盖市场机会分析，客户需求调查，产品方案制定，商务谈判签约，联络机制建立，忠诚计划执行等六个核心环节，全面、系统传授销售流程与客户管理的一系列关键操作，并配以销售机会评估表，客户需求分析表，产品方案规划表，优势谈判设计表、客户联络工作表，让渡价值优化表等经典、实战的策略与工具。