世界500强英迈国际本月第二场“解决方案式销售”内训课日前在上海完美收官。课上分享的一个话题是别拿着产品当方案——帮我解决问题，而不是生硬地把产品卖给我。
这是一段客户的“独白”：“我们对你和你的竞争对手很难区分，但明白自己的问题和需求”;“你们谁把产品的优点与我们要解决的问题对上了，我们就认为谁的产品好”;“我们更喜欢带来利益的人，而不是提供工具的人，并愿意支付更高的价格。”
所以，销售不只是卖，而是和客户一起买：忘掉产品，真正以客户为中心，理解对方的关注与需求；摸清客户的采购逻辑和流程，客户怎么买，你就怎么卖；越想卖，往往越难卖。
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世界500强英迈国际本月第二场“解决方案式销售”内训成功落幕
来源：优训企业管理 作者：admin 发布时间：2018-09-30