双十一，收获的不是购物车里堆积的拍品，而是课堂上沉甸甸的知识。中原证券“专业销售技巧”课程在美丽的苏州太湖之滨欢快进行中。

课程详解专业销售的流程、技巧和多种实操工具。这包括做充分的销售准备并设定务实的访谈目标；在接近客户中获得好感，建立信任；通过有效的提问获取客户的关键信息、需求及关注；站在客户角度陈述产品性能及带给客户的利益；销售演示和提案制作；专业应对客户的反对意见；以及识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。课程为学员总结了成功销售人员的四大特质，即持久的内在动力、严谨的工作风格、坚持到底的决心及客户服务的意识。

中原证券业已成为一个以证券主业为基础，横跨四板市场和保险业务在内的现代化、国际化的大型金融控股集团，公司综合实力和经济效益位居全国券商第一方阵，跻身香港和内地两地的标杆性上市公司之一。