日前，优训企业在安徽铜陵为国内最大、全球第三的特种电磁线制造商精达股份讲授“双赢谈判技巧 - 销售谈判攻略与实战训练”课程。

作为销售流程中一道重要的环节，谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益。然而，谈判的挑战不言而喻：做了很大让步后却一无所获；误判了对方需求而失去机会；采取强硬和攻击性的态度，或用最后通牒威胁对方；或谈判因为超出了一个不可更改的底线而破裂，等等。这些都与双赢谈判的准则背道而驰——一个成功的谈判者应试图寻找双方的共同点，达成一个互惠互利的方案。课程详解一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略和战术，帮助学员掌握成功谈判的关键要素，在谈判过程中保持主导地位。

到哪儿都能感受到学习型企业无处不在，这才是国人日益强大的基因。