日本花王化学销售系列培训第二场“解决方案式销售”课程日前在上海开训，两天实战演绎深度营销策略与技巧。情境演练、案例研讨和视频回放占到总课时的70-80%，全程聚焦学员自己的业务，做足培训的“训”字。

这本来就是培训应有的模式。一堂好课，学员比老师说的更多，演练比听讲更多。老师是教练，学员才是主场。

课程案例研讨复盘：花王化学向一农药厂推销添加剂，用以提高药效和消除药害，并能减少喷洒频率，解决农村劳力不足的问题。客户提出质疑：减少喷洒和用药量意味着销量和收入减少，药厂岂能接受？这意味着销售必须站在客户角度，呈现产品利益而不只是特性：对药厂，因为药效提高，可提高单价；因为产品创新，可做差异化营销。这决定了销售收入和利润。对农民，因为使用无害农药，可为农作物增加绿色环保卖点，销路和售价提档升级。据此，花王化学可以帮助培训药厂销售人员，设计产品宣传资料，协同为农药厂客户（经销商、承包户、农民）做路演…...