瑞典知名辅助生殖试剂生产商Vitrolife中国销售团队“解决方案式销售 - 深度营销策略与行动指南”两天实战课程日前在广州举行。

做解决方案式销售，日常工作与传统推销最明显的区别在于致力于建设性拜访——在进门之际问自己一个问题：“这次我能为客户做什么？”本质上，销售是为客户解决问题，或雪中送炭，或拾遗补缺，或锦上添花，不管是在客户企业层面还是个人层面。

面对产品雷同的红海，能够站在客户角度，做建设性拜访的销售人员，机会往往能够翻倍。比如，一位销售代表专挑那些有独家供应商而合同快到期的目标客户，告诉对方，让新供应商入围，你就有了与原供应商续约谈判的筹码与话语权。此时，销售代表卖的已不是产品，而是客户需要的价格谈判与成本控制的解决方案。