日前，优训企业在上海化工区华美达酒店为一世界知名测量仪器制造商讲授“大客户销售管理”课程，帮助学员掌握一套系统、完整的大客户销售管理方法，制定在销售周期不同点都能成功的策略，在长而复杂的竞争过程中把握机会。

培训立足实战，每一章每一节都是干货，课堂分享精彩纷呈：

一、不要轻易相信客户采购是理性的。相反，项目越大，越会有感性和冲动的成份。参加过客户的评估过程就知道了，其中往往充斥着各种主观、不冷静和个人因素。人越多，决策越会是一种多方博弈。
二、不是所有选票都有一样的权重。大项目的采购，往往有很多人参与。要是相信人人平等，就天真了。无论再大的采购组织，做决定的往往只一个人。所以，必须明白谁是真正的决策者，谁是萝卜章。
三、在多人的采购组织中，做决定不买的通常有很多人。也就是说，只要有一个人反对，你就很可能丢单。做成一件事往往是很难的，但是搞砸一件事是很容易的。