“大客户销售管理”公开课在南昌成功举办，年度巡讲完美谢幕

优训企业核心课程之一“大客户销售管理 - 客户决策分析与竞争策略”日前在南昌成功举办，两天实战演绎大客户营销之道。这也是年度最后一场公开课。

客户为什么说“不”，三句潜台词直击要害：“我不认为现在有什么问题，所以不需要购买”，这是需求不到位；“你的产品不是我想要的那种，所以我不选你”，这是匹配有问题；“这是个大单，我怕承担风险，所以难做决定”，这是信任没建立。

销售需要判明客户“不”字背后的症结，预防或及时解决这些障碍，并通过对客户的发现需求、采购立项、评估比较、购买承诺等六大采购环节的研判，实施对大客户销售的全过程精细化管理。

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