继上月成功“首秀”，世界500强人保财险年内第二场“解决方案式销售 - 深度营销策略与行动指南”课程日前在杭州举行。优训企业讲师再度登台，倾力演绎深度营销之道。

七个小时的学习成果是保险业务“重装开业”——做深度营销就是要成为客户的“应急管理部”或“财务支持部”，而不只是卖保险。

案例分享精彩纷呈，这是一例：人保财险去一小微企业园区推销企业财产险、雇主责任险、员工意外险，无人应答。经深入调查，发现企业当前真正的关注点是融资和应收账款问题。于是，人保导入合作银行资源、融资担保服务和相关的风险管控方案，以保险为依托提出了整体解决方案，成为座上宾。下一步是与政府机构合作，面向更多小微企业推广这项业务。