美的学院，“双赢谈判技巧 - 销售谈判攻略与实战训练”课程日前再度上演。这也是优训企业近年来在美的培训场次最多的课程之一，覆盖家用空调、中央空调、冰箱洗衣机、厨房家电和热水器等几大主流事业部，成为一部培训“热剧”。

学员永远是课堂主角，全程案例研讨，老师给予总结和提炼。这是一例：今年7月份一代理商有2,300万元销售任务，因库存压力大，分销不畅，不愿打款提货。如何解围？一是不谈任务，而是尽力帮助代理商处理滞销机型，通过货源共享、买赠等手段加快分销。二是再谈需求，帮助代理商落实能快速分销的引流机型、特价机型，并提出主打机型配提比例要求，促成打款。

除了掌握谈判策略和技巧，这堂课旨在让学员明白，谈判不是战胜对手，而是战胜问题。