长沙，“深度营销与双赢谈判策略”公开课渐入佳境。学员正应用教案中的“销售访谈计划表”，对目标客户规划下一次建设性拜访。这是优训课程的一贯定位——实战、实用、实效。

所谓建设性拜访，就是带些构想见客户，预判客户的问题，准备可行的预案，谈“您”而不是说“我”，做一个问题解决者。江湖式销售没有错，但已远远不够。客户可能没有时间与你娱乐，但一定愿意与一个能给自己帮助的供应商在一起。

而作为成交前的最后一道工序，谈判结果远非技巧所能决定，主动权往往在占有更多信息的一方。这是一则学员案例：一医药配送公司在新一年度合同中，向一大型连锁药店提出涨价要求，遭到拒绝。双方势均力敌。于是，医药公司采集信息，得到三点情报：竞品生产出现问题，药店短时间内无法找到替代；厂方渠道管理严格，药店没有拿货渠道；下单期限已近，断货将导致失去患者市场。最后，医药公司在谈判中占据上风。