全球最大的视频监控设备生产商海康威视旗下萤石科技“解决方案式销售”内训日前在杭州揭幕，学习如何突破传统销售思维，转型成为一个问题发现者和解决者，向海外分销商精准提供解决方案和协作，并由此胜出。

六年前优训企业讲师曾来到海康威视授课，销售团队建设与管理，后因档期问题擦肩而过。重逢，缘于对学习的执念。六年后的这堂课回归深度营销，分享一系列实战经典：做建设性拜访，带着构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，并由此锁定商机；通过对客户关键人员的识别和分析，制定有前瞻性的销售策略和行动计划。

海康威视已连续七年蝉联视频监控行业全球第一，市场份额高达22.6％，大到成为又一家被美国政府威胁打压的中国企业。