“解决方案式销售”公开课上海巡讲，年度学习不见不散

“解决方案式销售 - 深度营销策略与行动指南”公开课日前在上海巡讲。经典课程每年在魔都上演，年度学习不见不散。

本次课程的一个热话题是“报价后，客户不回复怎么办？”优训讲师在课上的总结是与其守株待兔等客户回复，不如积极主动追盘。办法有很多，如利用有效期节点，友情提示客户及时下单；利用交货期节点，旺季建议客户提前订货；以“新”为节点，提供新款并重新报价；使用导购法，告知客户某款产品节日大卖，建议尽早备货，等等。

对于有质量的客户，本着宁可拨错一千，不能放过一个的原则，保持跟进，建议频率为1、3、7、14、30、30、30（天）……

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