一本《深度营销》书，一堂“解决方案”课，优训企业的“一书一课”学习项目已被越来越多的企业植入并延续。自去年福田戴姆勒连续6场12天的解决方案深度营销课程，完成全国营销团队大练兵，今年，“一书一课”来到了福田奥铃——中国轻卡销冠，已完成两场轮训。

一则课程案例分享：

赣州毅德商贸物流园旨在打造赣南首屈一指的现代综合商贸物流中心。然而项目完工后，入驻商户未达到预期，毅德便计划先自行采购车辆进行物流运营，拉动人气，为下一步大规模招商打基础。

经过信息收集和分析，福田奥铃发现毅德物流三个痛点：一、商贸物流园位置较偏远，政府引流未达到预期，急需提升园区吸引力；二、前期园区投资较大，自购车辆资金有一定压力；三、物流运营效率低，尤其收单转运装卸货周期长，一般4-6小时，车辆周转存在较大问题。

于是，福田奥铃提供了如下解决方案：

一、针对园区引流困难，奥铃经销商先期进驻园区，树立品牌标杆；团购会等活动全部放到毅德场地开展，实现客户共享（物流司机是奥铃的客户，而购奥铃车的则是毅德的潜在客户）。
二、针对购车资金压力，帮助导入合伙人制度——毅德利用稳定的货源，给有意向做物流运输的合伙人予以每天最低利润的保证，同时要求司机购买指定车辆，带车入伙。
三、针对物流运营效率低下，货物装卸时间长这一顽疾，推荐其他区域先进经验，予以完美解决。

毅德物流非常认同奥铃的一系列解决方案，首批订单已经达成。

（优训企业工作室）