一、顺向报价方法

顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。采用这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。通常情况下，当卖方报出一个较高价位后，买方会习惯性求卖方降价。

而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方依然会坚持要求卖方继续降低价格。一旦卖方再做让步，买方会产生一定的满足心理。这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。当然，如果卖方报价水分过多，明显高出行业合理水平或远超出对方的底线，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。

二、逆向报价方法

逆向报价方法是一种反传统的报价方法。具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户，诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。

在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，报出令对方出乎意料的价格，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高。

三、先报价方法

先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围。如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。

四、尾数报价方法

尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。这一报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数。因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服，而尾数报价可造成一种明码实价的心理效应。

尾数报价的方法还包括利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。

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