开发客户难吗？当然！只是可能没你想象的那么深不可测。不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于如何做销售。以下五招功夫在手，可以让你的新客户开发收获颇丰。

第一招：专业取信客户

长相不好改变，但我们可以提升职业化和专业度，这一点很重要。专业水平靠平时的学习与积累，拜访前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到。当客户觉得你很专业，就会对你产生信任感。谈到专业水平，有以下两点要注意：

一、对客户的访前调研。在拜访客户前，充分对客户的情况和所在行业进行调查和了解。比如客户的经营，组织结构，对接人的背景、性格等。二、拜访客户前的准备。一是资料准备，包括产品手册、样品等；二是仪容准备，包括职业化着装，记得微笑；三是心理准备，随时接受种种困难和挑战，保持一颗昂扬向上的心。

第二招：利益驱动客户

专业水平能够博得客户信任，但只是推销的第一步。客户更关注他们自身的利益。所以我们在向客户推销产品的时候，不能只是一味说产品或者服务如何如何好，客户想听的是你的产品或者服务能够给他们带去什么。通过案例打动客户往往事半功倍。比如，介绍某某经销商销售该产品，带来怎样的利润等，从而为签单做好铺垫。　

第三招：态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备。要始终都保持积极乐观的态度，不要把上家的情绪带到下家去。客户可能拒绝你的产品，但不是拒绝你这个人。销售人员要展示自己的亲和力和主动性，用积极的态度去感染客户。当他们觉得你永远都是友好和易于相处的，机会就离你不远了。

第四招：情感打动客户

有些客户看上去可能很冷漠，你一次两次三次拜访他们都不合作，但再坚持一下就有可能成功。客户不仅在比较你的产品，也在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日捎上祝福等等，让对方先成为你的朋友，然后再谈合作。客户很少有去一下就能成交的，需要持续拜访，跟进。

第五招：服务帮助客户

多为客户考虑，不要只想着让客户进货，而要想办法帮客户出货。这里指的帮助客户，可以是帮助整理库存，或重新摆放陈列，也可以是帮助张贴海报，或策划一场促销活动等等。在很多销售人员的观念里，做业务就是把客户的钱拿到手。其实，这是最原始最初级的销售。做业务一定要站在客户的角度去考虑，做服务，帮助客户经营成功，而不只想着回款。

优营销学习中心编辑（ID: saleslearning）