在课上引述了一则新闻——因为移动支付，富士电机在中国发现新商机。

日本是全球首屈一指的自动售货机大国，有240万台之多。其中，富士电机占据一半市场份额。在本国市场几近饱和的形势下，2003年富士电机进入中国市场，但业绩平平，直至移动支付的出现带来了巨大商机。

不但新机型全面支持移动支付，2018年富士电机开发了面向自动售货机运营商的支持系统，解决两个关键问题——商品库存远程监控和配送路线自动计算。据预测，公司在中国市场有望每年增长25%以上。

这是一个不错的深度营销案例，发生在企业产品研发与行业应用方案层面，虽然来得晚了些。只是依然没有看到个人销售层面的价值贡献。

三年前，曾给富士电机做过两场内训，从专业销售技巧到客户关系管理。在课后的导师评语中留下这样一段文字：“成也产品，败也产品。成功是因为富士电机产品有显著优势，失败则相反，从中很难看到销售在业务过程中的影响力和价值贡献。”

这是个有趣的市场现象：产品强，销售则弱；产品弱，销售则强。富士电机在中国发现新商机大概属于前一种情况，是一出恰巧站在风口上的营销“神剧”。问题是，企业不是每一次都能等到风。

如果做到产品强，销售也强，那就是下一个华为了。

（优训企业原创）