开发基于市场细分或行业应用的“集成式”解决方案是企业深度营销的战略设计，以此实现方案的“量产”，搞定的不是一个客户，而是一片市场；成功的关键也不止于销售人员的个人能力，而是企业的解决方案平台及整体资源。

解决方案式销售作为一种先进的企业营销模式，包含三大组件：定制化产品——基于市场细分与客户差异，提供有针对性的产品，一体化服务——提供售前售中及售后服务支持，成为全天候顾问，专业化组织——通过人力物力和财力支撑，实现解决方案的量产。

声博士致力于为建筑场所提供高性能吸音扩散、隔音降噪声学产品及技术服务。对市场的洞察使他们认识到未来的声学教育市场，特别是学校教课室空间，将会迎来一轮井喷期。

首先，全国有2800所大学，10万所中学，55万所小学，每所学校有上百间教课室，而其中99%的教课室没有进行声学处理。其次，声学已经从厅堂级的专业场所，扩展到与人们日常工作生活相关的半专业场所（如教课室，会议室，电影院等）以及非专业场所（如餐厅，商超等）。

然而，声博士的合作伙伴——专业做教学空间的集成商，99%还未有关于教课室声学处理的市场意识和销售对策。为成功进入这一蓝海市场，声博士需要一个清晰可复制的业务操所流程，为集成商提供一站式服务解决方案，确保合作伙伴的竞争优势，比如，通过技术参数提高招投标的把控度。

为此，声博士已开始规划针对教育行业的声学应用方案。

定制化产品
针对教课室空间，使用轻巧便捷、环保阻燃的定制材料。这是基于学校都把安全健康放在第一位的考量。轻巧便捷的产品在后期落地施工时，也可准确把控效果，节省施工成本，并降低使用风险。

其次，外观设计注重多样化（形状、颜色），兼具声学和美学功能，有助于激发孩子的想象力，优化教学环境。这也是学校采购的一个诉求，胜出的可能性大。

一体化服务
设计层面，使用声学套餐解决方案，可在2-3小时内为学校呈现“量身订制”的声学解决方案，高效呈现专业度。接下来是立项和招投标。声博士的每一款声学产品都是经自主研发成型，具备完整优良的技术参数，并且经过权威机构检测验证，使集成商在竞标中能够凭借一系列标准制定，形成控标优势。

最后，提供持续稳定的培训，确保集成商的相关成员同样清楚声学项目的技术要领和作业流程，以专家身份出现在学校。

专业化组织
首先，设立在线声学设计平台，作为教课室声学设计的强有力工具，可大大提升方案呈现的时效和专业度。其次，成立文体教育事业部，专司声博士教育行业应用方案的规划与实施，以团队形式服务重点合作伙伴。

来源：王鉴 销售培训专家《深度营销：解决方案式销售行动指南》书著者 优训企业创始人