作为国内一本广受赞誉的营销专著和畅销书，《深度营销：解决方案式销售行动指南》始终在向读者和从业人员传递一种理念——让人成为产品最大的“卖点”，销售需要工匠精神。

稻盛和夫有一句话：“极度认真地工作能扭转人生。”所谓工匠精神，就是以极致的态度对自己的产品精雕细琢，精益求精，追求完美。如此，才有所谓的德国工艺、日本品质，也才能做百年企业。

当今市场，同质化竞争已是挥之不去的现实。然而一样的产品不同的人在卖，结局可能完全不同。做解决方案式销售就是以工匠之道做业务，且做到极致。这意味着销售不再止于简单的交易，而是深度诊断客户经营中的难点、关注与需求，强调全过程、多方位的咨询与服务，让客户因为卖产品的人的优秀而选择产品。

正如书中“后记”所述，让人成为最大的“卖点”本质上就是做深度营销。最终，销售人员使自己成为客户采购过程中一位可咨询和信赖的专家、帮手，最大限度提高他们的投资效益，构建合作伙伴关系。

当年有一篇报道可能没引起过多少人的注意——奥巴马首度回应希拉里败选原因。在他看来，在竞选民调中遥遥领先的希拉里输在了轻视对手。当特朗普最后几个月在全国各地奔走，发表竞选演说，希拉里却选择了休息，没能象对手一样激发支持者的热情。

选民就是客户，手中的投票就是订单。不和他们在一起，不让他们明白你能为他们带来什么，结果只有失败。销售亦如此。

文 | 王鉴 销售培训专家《深度营销：解决方案式销售行动指南》书著者 优训企业创始人