思维决定行动，行动形成习惯。无论做人做事做生意，最根本的源头还是思维，这决定了职场的成败。

1、相信自己能赢，就更有可能赢

做任何事都要树立必胜的信心与坚定的信念。当面对困难与问题，内心深处的信念与信心才是真正的决定因素。只有发自内心地相信自己可以战胜困难、完成任务，才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！

2、再困难的市场也有机会，只需要用心去发现

永远要用积极心态去寻找到解决问题的方法。俗语说得好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当面对一个困难的市场甚至竞争已经激烈到白热化，当心力交瘁、黔驴技穷，当感到已经走投无路，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维，也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感。山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！

3、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人

多从自身找原因，而不是过多强调客观因素。市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，却从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。

如果注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难！

4、销售有因果，关键动作执行到位了，销量自然水到渠成

不要寄希望于靠投机取巧、不劳而获完成业绩，而是把销售的关键动作（比如线索获取、拜访量、有效跟进等）真正执行到位。这样的市场业绩才是良性的，能够延续和复制。

5、个人的能力是有限的，团队的能力是无限的

通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终达成业绩目标。很多销售人员个人能力很强，在市场碰到难题时，潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”，而忽略了团队的功效。“寸有所长，尺有所短”，每一个团队成员都有自己的核心优势与能力特点。如果把每个成员的优势组合成整体优势，便足以战胜任何困难！

6、换位思考是有效沟通的唯一法宝

沟通是一门艺术。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨站点不配合，总部职能不配合，导致自己工作起来特别“吃力”。其实不单是站点，即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式。很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。

同样，在与客户沟通的过程中，运用换位思考更有说服力。这样能快速准确地理解对方的意图和想法，而不是自以为是或自我主义。

7、职业道德比能力更重要

做销售，很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。实际销售工作中，销售“腐败”的例子也很多。不论身处哪个行业，职业道德才是我们“安身立命”的根本。

8、频繁跳槽不可取

众所周知，销售人员的流动性很大。造成这一现象的原因一方面是行业的特性所决定，但更多的是很多销售人员主动频繁跳槽。频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态，最终一事无成。

9、用做事业的心态去做销售

无论出于兴趣还是“被迫“从事了销售行业，都不要用简单的“打工思维”去做业务。销售辛苦，却也最能提升个人的能力，也最公平。只要你脚踏实地地去付出，一定会有回报！用做事业的心态去做销售，就会真正找到销售的快乐源泉。

10、永远保持正向思维

正向思维就是永远不说不可能，就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法。正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达。拥有正向思维，我们才会拥有快乐的销售人生......

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