在销售演示时，卖家应基于客户的不同关注和产品的不同特性，进行有针对性和感染力的呈现，激发客户的购买欲望。这里是成功销售演示的六点建议，有可能让您的产品呈现更生动，也更能打动客户。

一、增加戏剧性 

一健身减肥的商家在向客户演示减肥的设备及步骤时，会发给每位参观演示说明的客户一个相当于10公斤猪肉的体积及重量的东西，请客户提在手上，然后询问客户：“你们愿意让这个东西一天24小时地跟随在您身上吗？”他以戏剧性的方式增加客户减肥的期望。

二、让客户亲身体验 

尽可能地让客户能看到、触摸到、用到您的产品。房地产公司在销售楼盘时，都会不惜工本地盖出一间样板房，让参观的客户实际地看到房屋的隔间、触摸到室内的陈列物，并带着客户亲身体会住在这里的享受和幸福。

三、引用动人实例 

可利用一些动人的实例来增强您产品的感染力和说服力。如报纸、电视曾报导过的实例，都可穿插于您的演示说明中。例如净水器的销售人员，可引用报纸报导某地水源污染的情况：保险的业务可举很多的实例，让客户如同身受。

四、让客户听得懂 

演示时要用客户听得懂的话语。切忌使用过多的“专有名词”，让客户不能充分理解您所要表达的意思，过多的技术专有名词会让客户觉得过于复杂，使用起来一定不方便。

五、增加参与度 

如办公设备的销售人员，销售彩色复印机时，可请客户取出自己的彩色照片或手边的一本刊物，让客户自己按纽操作复印。

六、聚焦客户的关注 

同样一部车，每位买主购买的理由不一样，但结果都是买了这部车。有的是因为车子安全性设计好而购买；有的是因为驾驶起来很舒适顺手而购买；有的是因为车的外形正能代表他的风格而购买。因此，掌握客户的关注，回应他们的诉求，证明您能够完全满足对方的需求，是成功销售演示的关键。

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