有些销售人员让人看了着实心疼。他们终日在街头忙碌，却不见有多少钱进帐。其中的一个重要原因是他们没有工作效率。

一、拖延，再拖延

拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总要拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业的压力。

应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！

打还是不打电话？挣扎的时间浪费了几分钟。到了客户门口，进去还是不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟。明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，现在变成了好几天。

犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了。

二、无意义的拜访

每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备。不是只要有拜访就会有机会，这样的想法只会增加挫折感，源于自己的准备失当，而不是客户的拒绝。

要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步。如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题和价值，他们为什么要花时间与你会话呢？

所以，检查一下自己在每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。

- 客户是否预约了，出门前是否有再次确认时间？

- 工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间。

- 拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？

- 拜访区域是否规划好，时间要花在客户上而不是交通上。

记得，不是只要有工作就会有效果。蒙着头和眼睛也是工作，但这样无意义的拜访越多，业绩反而越差。成功的销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？

三、一问三不知

我们常常会接触到一些没有在事前做好专业知识准备的销售人员。这些人不但缺乏应变能力，就连最基本的产品问题都回答不上来。这些专业的产品知识和行业知识是创建客户信任的桥梁，而没有信任，就没有一切。

嫌货才是买货人，会提问题的客户往往才是对产品具有兴趣的人。满足这些人的消费安全感，才能促成交易。

你的知识越专业。就越能够缩短客户考虑的时间，反之亦然，甚至是花了大把的时间仍然无法达成交易。所以，如果你没有准备好，就不要浪费客户的时间和自己的机会。

四、生理上的疲惫

活力与热情是一次愉快的客户拜访中的超级润滑剂。一个人是否拥有良好的生活习惯，精神饱满，也会直接影响到每一天的工作效率。

疲惫的身体会造成注意力不集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重、极差的印象。

一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，就是用在花钱上。如何能够提高自己的时间管理和工作效率，自然能够多赚钱，少花钱。

所以从现在开始，跟这几个偷走我们时间的不良习惯说再见。

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